Максим
Недельский
Обсудить выступлениеСвязаться
← Все программы

Предпринимательство · программа 04

Госзакупки как инструмент развития бизнеса

Как понимать систему закупок, работать с заказчиком и выстраивать стратегию участия по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Практический семинар о закупках как системном канале развития бизнеса: от понимания потребности заказчика и бюджетного цикла до исполнения контракта и репутации поставщика.

Подобрать формат ↗Выбрать формат ↓
Максим Недельский выступает перед флагами на деловом мероприятии

Для кого

01Собственники и руководители малого и среднего бизнеса

02Компании, планирующие выходить на закупки

03Специалисты по продажам и развитию B2G-направления

04Команды, которые хотят выстроить системную тендерную работу

Маршрут закупки

От потребности — к исполненному контракту

Закупка — часть большого цикла. Посмотрите, на каком этапе бизнесу важно изучить спрос, оценить условия и подготовить ресурсы.

4 этапа · один практический пример
В деталях / 10 секунд
Потребность

Изучаем открытые сведения о заказчиках и их задачах. Ищем спрос, которому соответствует продукт компании.

Пример: поставщик оборудования анализирует завершённые закупки и требования к поставкам.

Движение отключено в настройках устройства. Все этапы доступны по нажатию.

Длительность и глубина

Одна тема —
три формата.

Какую глубину выберем?

Нажмите на длительность и сравните результат.

Разобраться в основах

Увидеть возможности темы, познакомиться с подходом и определить следующий шаг.

  1. Понять подход — включено
  2. Отработать инструменты — в более длительном формате
  3. Применить к своей задаче — в более длительном формате

Семинар

2 часа

Понятный вход

Объясняем логику государственных и корпоративных закупок, 44-ФЗ, 223-ФЗ и ключевые этапы работы заказчика.

  • понимание закупочного цикла
  • базовое различие 44-ФЗ и 223-ФЗ
  • карта точек входа
Выбрать этот формат ↗

Тренинг

4–6 часов

Стратегия участия

Учимся читать документацию, соотносить возможности компании с требованиями и выбирать стратегию работы.

  • разбор закупочных этапов
  • анализ рисков
  • черновик стратегии участия
Выбрать этот формат ↗

Семинар-практикум

8 часов

Закупки как канал роста

Работа на реальных направлениях бизнеса: заказчик, бюджетный цикл, коммуникация, исполнение и портфель возможностей.

  • дорожная карта B2G
  • логика коммуникации с заказчиком
  • план системной работы
Выбрать этот формат ↗

Содержание

От понимания —
к своей практике.

ПланированиеЗакупкаИсполнение
01

Как устроена система закупок

Разбираем государственные и корпоративные закупки, базовую логику 44-ФЗ и 223-ФЗ и роли участников.

Понятная схема рынка и правил игры.
02

Планирование и бюджетный цикл

Как у заказчика появляется потребность, формируется бюджет и в какой момент поставщику важно начинать работу.

Календарь точек входа и ориентиры для коммуникации.
03

Документация и стратегия участия

Как читать требования, оценивать свои шансы и выбирать между точечным участием и системной работой с рынком.

Черновик стратегии участия и чек-лист анализа закупки.
04

Исполнение и репутация поставщика

Поставка, приёмка, документы и закрытие обязательств как основа для следующих возможностей и доверия заказчика.

Понимание полного цикла от подготовки до качественного исполнения.

Что остаётся после

✦

Участники видят в закупках не разовый тендер, а управляемый канал развития: с понятным циклом, точками коммуникации и стратегией роста.

Программа носит образовательный характер и не заменяет юридическую консультацию по конкретной закупке.

Обсудить свой формат ↗

Нужен формат под вашу аудиторию?

Адаптирую программу
под задачу команды.

Подобрать формат ↗Или написать Максиму в VK ↗